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Toyota et Manitou, une entente bien profitable

Créée le 16/09/2009, 16:18:28

Toyota a renouvelé son « contrat de confiance » avec Manitou, maintenant la distribution de ses produits. Bouffée d’oxygène pour le fabricant de chariots élévateurs et de nacelles élévatrices qui, selon son dirigeant Jean-Christophe Giroux, a su tisser avec Toyota, « un partenariat business, hommes et réseau gagnant / gagnant ». Et pourtant rien n’était gagné car le constructeur japonais a revu toute sa stratégie commerciale en Europe, laissant moins de latitudes aux réseaux de concessionnaires dit « indépendants ». Manitou fait donc partie de ses exceptions françaises. Aujourd’hui, les 44 sociétés françaises de ce type fonctionnant selon l’intérêt collectif. Or son statut particulier de réseau non intégré, aura été, jusqu’à maintenant salvateur pour Manitou qui a pu amortir le choc de la crise. Pour l’avenir, le groupe s’appuiera sur le corps business de Toyota renouvelé à 80 % sur les deux dernières années. Ce qui permet à Jean-Louis Hervieux, le directeur de la branche Industrie de Manitou, d’envisager « passer 2010 à l’intégralité de notre réseau ».

Source : Forum-chantiers.com

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